To jest odcinek, który jest komentarzem do bardzo popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.

  • Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
  • Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
  • Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
  • Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
  • Zasada "Tak i Dlatego".
  • Kliencie, jaki masz budżet?
  • Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
  • Dlaczego warto bronić swoich stawek?